以实干实效见真章，西凤酒携手经销商凝聚攻坚合力

发布时间：2026-10-08 09:55:06  来源：  发布人： 阅读量：

在白酒行业，“厂商共赢”是一直以来的共识。但共识之下，真正的考验在于：如何让这四个字转化为经销商可感知、可受益的制度与行动？当行业进入深度调整期，渠道库存承压、动销放缓成为常态，厂商之间究竟是互相转嫁压力，还是共同面对市场——这道选择题的答案，正在成为检验品牌长期竞争力的试金石。西凤酒的实践，提供了一种务实的回答。

省内深耕：三个到位的“陕西样本”

厂商共赢不是一句口号，而是落到每一个终端网点的服务与支持。在陕西大本营，西凤酒选择用三个“到位”来作答。

2026年5月，西凤酒陕西市场经销商赋能返厂交流活动在西凤酒厂举行。这场活动传递的信号，远比一次常规的厂商交流会更加密集。西凤股份公司总经理张周虎在会上明确表示，2026年是西凤改革势能全面释放、发展成果集中转化的关键之年，公司将依托凤香荟数字化平台，打通厂商、终端、消费者全链路数据壁垒，实现精准运营、精细赋能。针对经销商伙伴，将配套全方位、全流程、落地式扶持体系，守护渠道合理利润。

而西凤股份公司董事会秘书、营销管理公司董事长、总经理张勇则给出了更具体的落地路径：今年以来，针对陕西市场，公司聚焦“三个到位”——人员到位，网格化服务下沉乡镇，强化终端直控能力，确保市场有人管、动销有人帮；政策到位，乡村振兴、凤香惠民等活动全面落地，乡镇网点全覆盖持续推进；费用到位，明确“费用跟着动销走”，所有市场投入过程可查、结果可溯，确保渠道各环节合理利润空间。

而在更深的层面，这场返厂交流活动本身也是一次精心设计的情感连接。让经销商实地探访厂区、酒海与酒文化博物馆，亲眼看到三千年传承的酿造文明，将单纯的商业合作升华为共同守护和传播文化瑰宝的使命。政策保障与文化凝聚，构成了西凤酒打造厂商命运共同体的双重抓手。

全国攻坚：协同破局的“一盘棋”思维

如果说陕西赋能大会解决的是“省内如何深耕”的问题，那么7月的半年会回答的则是“全域如何攻坚”。

7月9日，西凤股份公司2026年上半年营销工作总结表彰暨下半年工作部署大会召开。西凤集团公司党委书记、董事长，西凤股份公司董事长张正指出，上半年全体西凤营销人上下同心，深耕终端市场、优化营销服务、创新运营模式，交出了一份来之不易的阶段性答卷。

针对下一阶段市场营销工作，张正强调了三个方向：一要科学研判行业变局、精准把握发展机遇，以坚定战略定力筑牢奋进突围底气；二要坚持刀刃向内改革、精耕细管全域市场，以实干担当筑牢市场发展根基；三要凝聚全域攻坚合力、推动后台前置赋能，牢牢守住市场营销核心主线。他特别强调，要坚持“发展围绕市场转、工作围绕营销干、资源围绕业绩配”，让重视营销、攻坚营销、服务营销成为全员共识。

两次大会，相隔两个月，释放的信号却高度一致：不压货、不收缩、不转嫁压力，以实干守住渠道生态。正如西凤集团党委副书记郭拴新所强调的，全国化不是一帆风顺的，西凤不画饼。面对困难要迎难而上、攻城拔寨。

当名酒集体“向C”的同时，西凤酒选择先“向商”——用实打实的政策与行动，重构厂商之间的信任基础。这或许正是西凤酒在行业调整期最务实的策略：让经销商先站稳，品牌才能走远。