“这是我们千阳县的红苹果。千阳地处渭北旱塬，昼夜温差大，相对于平原地区，产出的果子口感更脆……”在陕西省千阳县张家塬镇王家庄村，28岁的赵晓青正坐在直播间，面对镜头，推销家乡的苹果。
手机成为新农具，直播成为新农活。这般场景，如今在农村已不再陌生。近年来，在一系列政策支持下，农村电商加速崛起，乡村的引才“向心力”逐渐增强，越来越多高校毕业生返乡“触网”，当起“新农人”：开网店、拍视频、做直播。在帮助家乡农产品走出去的同时，他们也在乡村的广阔舞台上实现着创业梦想。
家乡藏着众多商机
在陕西省陇县电商公共服务中心，5层小楼里入驻了12家电商企业。一间不大的工作间内，25岁的曹永亮正在同买家沟通发货细节。这位陕西铁路工程职业技术学院的毕业生，早在读书时就开了一家主营干果的淘宝店。“当时人在西安，靠谱的货源特别不好找。”
在以奶山羊养殖为主导产业的陇县，许多农户种植苜蓿，它既可以作为饲草提供给养殖场，其嫩叶又是乡亲们常吃的野菜。一次回乡时，曹永亮偶然得知苜蓿野菜很受南方客户青睐，便敏锐意识到了商机所在，“网上售卖新鲜野菜的很少，老家又有这么充足的货源，机会来了！”
根据农时，他列出了一份销售计划：4月中旬主营槐花和苜蓿，5月卖蒜苗，7月份的核桃能一直卖到10月……“在销售旺季，我们一天能发出去1000多斤苜蓿，去年公司销售额近400万元。”曹永亮说。工作间的墙上，“努力就是旺季，不努力就是淡季”的标语，彰显着年轻人的勃勃雄心。
聚集在陇县电商公共服务中心的创业者，都是和曹永亮一样有冲劲的年轻人，他们通过高考离开家乡，又因共同的创业梦想回到陇县。这些年轻人创办的电商企业以销售农产品为主，为保证货源，他们的企业与农户签订包销协议，将田间地头的核桃、香菇等山货源源不断销往全国各地。
“返乡大学生本身对农村、农产品有基本认知。结合在大学里学到的专业知识，或者是在一线城市工作的经验，返乡后，他们能很好地发挥‘领头雁’作用，带动产业发展和群众致富。”陕西新丝路电子商务研究院院长董驰说。
为助力农村电商发展，陇县推出了公共品牌“关山草原”和“陇县五宝”，包括羊乳、苹果、香菇、核桃和蜂蜜。陇县电子商务协会会长曹瑞介绍，陇县现有电商企业33家，2021年电商零售额6.27亿元，带动就业近3000人。
踩上了发展的步点
走进位于秦岭南麓的陕西省山阳县特产馆，琳琅满目的木耳、芝麻、核桃产品一旁，山阳县电商协会会长喻琰正在向客户介绍当地特产。毕业于厦门大学市场营销专业的喻琰，2012年辞去厦门的高薪工作回到家乡创业。10年过去，她的名下已经有7家公司，涉及农产品加工、电商、贸易等多个领域。
2012年，喻琰在工作中接触到一家金针菇生产企业，“这家企业当时正准备上市，我才意识到，做农产品也是大有可为的。”回乡后，她经过缜密的市场调研，选择了手工空心挂面作为创业项目。“小时候村里几乎家家户户做挂面，味道一点儿不比市面上的进口挂面差。”
2013年，在淘宝开店，赶上电子商务的一波发展浪潮；2015年，企业开始盈利，又借助脱贫攻坚期的产业支持政策，建立起“农户+生产企业+合作社+销售公司”的产销模式，拓宽了产品来源，还带动了200多名农民增收……喻琰说，2020年，赶上消费扶贫和直播带货的双重红利，公司在全县范围内统筹农产品资源，种类拓展至100多种，2021年销售额达到2700万元。
“去年底今年初陕西出现疫情期间，政府提供了10万元稳岗补贴，帮我们渡过了难关。”喻琰说，自己的每一步都踩在了发展的步点上：与时代同频共振，有政策支持，才能走到今天。
提供担保贷款、减免场地租金、协助拓展市场……在陕西，一系列有力举措解决了大学生创业之初的诸多困难。“电商公共服务中心场地免费、宽带免费，创业者只需缴纳水电费。政策支持‘扶上马、送一程’，为的就是帮创业者尽快走过‘青春期’。”曹瑞说。
农村电商大有可为
如今在千阳，赵晓青已是小有名气的“网红”：她经常被邀请到其他地方做直播带货，其短视频账号“陕西苹果妹”也有了一些“铁杆粉丝”，一场两小时的直播，高峰时有数千人在线观看。
“去年，通过我们的直播销售出去的苹果有200多吨。目前，团队已发展到20多人，这是我2020年从上海辞职时想象不到的。”赵晓青说。
农村电商蓬勃发展，带动了农民增收，也在潜移默化地影响着农村的生活方式。为促进电商产业快速发展，陇县2022年计划新建5G基站23个。同时，陇县在全县10个镇设立了80个村电商公共服务（物流）站点，与镇村商超、小卖部相融合，提供代买代卖、快递收发等业务，如今村里的一些中老年人也开始网购。
商务部公布的数据显示，2021年，全国网上零售额达13.1万亿元，其中农村网络零售额2.05万亿元，同比增长11.3%；农产品网络零售额4221亿元，同比增长2.8%。业内人士分析认为，农村电商在带动农民就业创业和增收、改善提升农村风貌等方面成效显著，已成为推动乡村振兴和数字乡村建设的重要抓手。
2022年中央一号文件要求：促进农副产品直播带货规范健康发展，并提出实施“数商兴农”工程、“快递进村”工程、“互联网+”农产品出村进城工程等。董驰表示，农村电商正在异军突起，农产品的加工、县乡村物流配送体系的建设，将释放出大量工作岗位和创业机遇，无论对于高校毕业生还是返乡能人，都将是大有可为的舞台。
（采写记者：陈晨 李亚楠 张思洁 张健）
